Este entrenamiento tiene una extensión total de 9 meses académicos, iniciando en la primera semana de octubre y concluyendo con la defensa del Capstone en junio. El programa se divide en tres etapas: el trimestre de blindaje emocional y análisis de perfiles, el trimestre de técnicas avanzadas de desescalada y el trimestre final de simulaciones críticas ante negociadores profesionales.

La carga lectiva se basa en la eficiencia ejecutiva con 2 sesiones en vivo por semana (90 minutos cada una), donde el foco absoluto es la práctica deliberada y el análisis de errores en tiempo real. Se requiere una dedicación de 4 a 6 horas de trabajo autónomo semanales, destinadas a la investigación de casos, lecturas dirigidas y el desarrollo del Portafolio Podera que certificará su destreza.

Representan el núcleo técnico donde se imparten los 6 módulos fundamentales del diploma. En estas sesiones, los estudiantes desglosan la psicología de la hostilidad y aprenden tácticas de persuasión de élite. No son clases magistrales, sino seminarios interactivos donde cada joven debe aplicar el «etiquetado emocional» y las «preguntas calibradas» bajo la supervisión de expertos en negociación.

Son espacios de simulación de alta presión como el Negotiation Lab o la Crisis Room. En estos laboratorios, los alumnos se enfrentan a «actores difíciles» que presentan resistencias irracionales y bloqueos tácticos. Aquí es donde se entrena la sangre fría y se pone a prueba la capacidad de mantener el control de la conversación, permitiendo fallar en un entorno seguro antes de la defensa.

Como valor exclusivo, se ofrecen masterclasses con mentores e invitados especiales: desde negociadores de rehenes hasta directivos de compras y expertos en mediación diplomática. Estas charlas son opcionales pero fundamentales para entender cómo se aplican estas técnicas en los niveles más altos del poder, permitiendo a los jóvenes ampliar su visión y su red de contactos estratégicos.

Dominar la negociación con perfiles complejos es una habilidad maestra que atraviesa todas nuestras áreas de especialización. Este diploma es una pieza fundamental que pertenece y potencia los siguientes Tracks:

• Founder Track: Indispensable para emprendedores que deben negociar con inversores escépticos, socios difíciles o proveedores en condiciones de mercado adversas.

• Diplomatic Track: El pilar de las relaciones internacionales. Aprenderás a tratar con contrapartes que no quieren ceder, manteniendo la postura y los objetivos de Estado.

• Public Strategist Track: Para líderes en el sector público que enfrentan oposición política, grupos de presión o ciudadanos descontentos y necesitan construir consensos.

• Legacy / Family Track: Vital para gestionar la sucesión y el liderazgo en empresas familiares, donde las emociones y los lazos personales suelen hacer que la negociación sea especialmente compleja.